Business Development Manager w obszarze REE/OZE

Twój zakres obowiązków

• Analiza polskiego i europejskiego rynku energii w obszarze OZE pod kątem zapotrzebowania na rozwiązania IT oraz identyfikacja nowych kierunków rozwoju Spółki.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnymi klientami.
• Identyfikacja i analiza potrzeb klientów oraz przekładanie ich na koncepcje i wymagania produktowe.
• Współtworzenie strategii rozwoju oraz roadmapy produktów IT we współpracy z zespołem produktowym i deweloperskim.
• Reprezentowanie Spółki na wydarzeniach branżowych – wystąpienia, prelekcje, udział w panelach dyskusyjnych, prowadzenie prezentacji i webinarów.
• Budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów branżowych (networking).
• Wsparcie merytoryczne procesów sprzedaży (pre-sales) oraz wsparcie w przygotowywaniu ofert i odpowiedzi na zapytania ofertowe.
• Współpraca przy tworzeniu strategii marketingowej i materiałów eksperckich (artykuły, case studies, wystąpienia).
• Udział w spotkaniach i wizytach u klientów krajowych i zagranicznych.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: energetyka, elektrotechnika, informatyka, ekonomia lub zarządzanie).
• Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT dla sektora energetycznego lub doświadczenie zawodowe zdobyte po stronie przedsiębiorstwa energetycznego bądź spółki obrotu energią.
• Bardzo dobra znajomość polskiego i europejskiego rynku energii elektrycznej, ze szczególnym uwzględnieniem sektora OZE oraz trendów wynikających z transformacji energetycznej w Polsce i UE.
• Znajomość zasad funkcjonowania rynku energii, w tym Towarowej Giełdy Energii, rynku bilansującego, zarządzania portfelem OZE oraz przepisów regulujących rynek energii, znajomości potrzeb klientów z sektora OZE w zakresie dedykowanych systemów IT – w obszarach prognozowania generacji, optymalizacji i modelowania pracy źródeł wytwórczych i magazynów energii, bilansowania handlowego oraz zarządzania portfelem aktywów (w tym koncepcji agregacji i wirtualnych elektrowni – VPP).
• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B (sprzedaż doradcza / sprzedaż rozwiązań).
• Naturalnej swobody w wystąpieniach publicznych i gotowości do reprezentowania Spółki na zewnątrz – konferencjach, targach, panelach dyskusyjnych, webinarach i spotkaniach z klientami.
• Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne oraz umiejętność budowania relacji z osobami na poziomie decyzyjnym.
• Samodzielność, proaktywność i nastawienia na realizację celów.
• Gotowości do częstych wyjazdów służbowych (Polska i zagranica).
• Prawo jazdy kat. B.
• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie min. B2 (swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi).

Mile widziane

• Doświadczenie w realizacji wdrożeń i rozwoju produktów IT.
• Doświadczenie w pracy z systemami prognozowania, optymalizacji lub tradingu na rynku energii.
• Istniejącą sieć kontaktów w sektorze energetycznym / OZE w Polsce.
• Rozpoznawalność w branży (publikacje, wystąpienia konferencyjne).

To oferujemy

• Ciekawą, pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.
• Pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.
• Współpracę w międzynarodowym środowisku.
• Możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie.
• Udział w wieloetapowym procesie wytwarzania kompleksowego oprogramowania dla klientów z sektora energetycznego.
• Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.
• Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.
• Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej (biuro w Warszawie, Białymstoku, Lublinie).
• Wynagrodzenie: 15 000 – 25 000 zł brutto miesięcznie przy umowie o pracę + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych.
• Współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• owoce
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• wyprawka szkolna
• paczki świąteczne
• świętowanie urodzin
• program rekomendacji pracowników

Transition Technologies–Systems Sp. z o. o.