Presales / Product Owner AI Security & Infrastructure

Nasze wymagania

• Nie musisz programować ani konfigurować urządzeń - szukamy wyobraźni architektonicznej i umiejętności budowania relacji.
• Doświadczenie B2B: Min. 2–4 lata w sprzedaży konsultacyjnej, pre-sales lub business dev w IT (Cybersecurity, Cloud, Sieci lub Infrastruktura).
• Rozumienie komponentów: Świadomość, jak ze sobą współpracują AI Gateway, AI Firewall, DLP, Proxy i jak płyną dane od użytkownika do modelu LLM.
• Swoboda sceniczna: Chęć i umiejętność przemawiania na konferencjach oraz prowadzenia prezentacji dla szerokiego audytorium.
• Tłumaczenie technologii na ryzyko: Umiejętność wyjaśnienia CISO, dlaczego tradycyjny UTM czy firewall nie wystarczy do ochrony przed zagrożeniami klasy GenAI.
• Język angielski: Minimum B2 w mowie i piśmie.

Mile widziane

• Znajomość rynku narzędzi AI Security: Orientacja w rozwiązaniach typu AI Gateway / LLM Proxy (np. LiteLLM, Cloudflare AI Gateway, Azure AI Content Safety, Bitfrost) lub modułach AI u vendorów cybersecurity (Palo Alto, Cisco, Fortinet).
• Doświadczenie w infrastrukturze i sieciach: Tło w obszarach takich jak klasyczne DLP, CASB, API Gateway, Forward/Reverse Proxy, Web Security, IAM/SSO.
• Rozpoznawalność / Public Speaking: Doświadczenie w prelekcjach na konferencjach branżowych lub prowadzeniu podcastów/webinarów technologicznych.
• Znajomość regulacji i standardów: Podstawowa orientacja w tematach AI Governance, EU AI Act, NIS2 oraz OWASP Top 10 for LLM.

Twój zakres obowiązków

• Przekształcanie szans sprzedażowych i kontaktów dostarczanych przez zespół handlowy w udane wdrożenia AI Security.
• Ewangelizacja rynkowa: Wystąpienia na konferencjach, prelekcje branżowe i budowanie pozycji eksperta w obszarze bezpieczeństwa AI.
• Kontakty z producentami i dostawcami w celu doboru produktów dla klienta
• Konsultacyjny Pre-sales: Prowadzenie rozmów z CISO, CIO i dyrektorami IT — analiza ich obecnej architektury, wykrywanie ryzyk (np. Shadow AI) i dobór odpowiednich komponentów.
• Wsparcie zespołu sprzedażowego: Dołączanie do spotkań handlowych jako wsparcie merytoryczne i prowadzenie klienta przez całą ścieżkę decyzyjną.
• Testy i PoC: Organizowanie i prowadzenie od strony biznesowej testów Proof of Concept (np. testowanie AI Gateway czy reguł DLP na żywym organizmie klienta).
• Rola łącznika (Biznes - Inżynierowie): Umiejętność rozrysowania na tablicy "klocków" i przepływu danych (Data Flow), a następnie przekazanie inżynierom gotowych założeń do wdrożenia.

To oferujemy

• Wsparcie 8-osobowego zespołu handlowego generującego leady i umawiającego spotkania
• Zaplecze inżynieryjne: Dedykowany zespół techniczny, który przejmuje twardą konfigurację i wdrożenie — Ty skupiasz się na koncepcji i relacji.
• Pionierski rynek: Unikalna okazja do zbudowania pozycji lidera w wąskiej, niezwykle poszukiwanej niszy AI Security.
• Elastyczne warunki: Rynkowa podstawa (B2B / UoP) + przejrzysty system prowizyjny za dowiezione kontrakty.
• Rozwój – najnowsze technologie, wdrożenia u ciekawych klientów, ciekawa strategia rozwoju AI first
• Samodzielność – u nas nie ma procedur na wszystko. Jeśli chcesz zrobić coś po swojemu chwila dyskusji i możesz wdrażać swój pomysł w życie,
• Wsparcie HR BP na stanowisku menadżerskim
• Pracę z naciskiem na lokalizację w biurze (przynajmniej na początku)
• Biuro na warszawskim Zaciszu – ok nie mamy widoku na Rondo Daszyńskiego, ale zieloną trawę, ciszę i metro zaraz obok,
• Dobrą kawę,
• Brak rutyny i codzienne wyzwania ;)

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• elastyczny czas pracy
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• paczki świąteczne
• możliwość uzyskania uprawnień

O nas