Service Line Manager/-ka

Nasze wymagania

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w obszarze cybersecurity, IT services lub konsultingu technologicznego
• Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży usług lub budowie ofert i portfolio
• Umiejętność łączenia kompetencji technicznych i biznesowych (technical sales / consulting mindset)
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne – praca zarówno z klientami technicznymi oraz C-level
• Doświadczenie w pracy z klientami B2B oraz prowadzeniu procesów sprzedażowych i negocjacyjnych
• Znajomość obszarów cybersecurity (np. risk, compliance, IAM, cloud security, SOC, resilience)
• Wiedza na temat regulacji i standardów bezpieczeństwa (np. ISO 27001, NIS2, DORA)
• Rozumienie środowisk IT/OT/ICS i ich wymagań bezpieczeństwa
• Ogólne rozumienie zagadnień „quantum-safe”: trendy regulacyjne, ryzyka strategiczne, różnic Post-Quantum Cryptography (PQC), a quantum cryptography (QKD) oraz kierunki transformacji domeny cybersec w tym obszarze,
• Umiejętność budowy strategii, prowadzenia analiz biznesowych (ROI, model biznesowy,KPI,CAC ,LTV)
• Doświadczenie w budowaniu widoczności rynkowej firmy poprzez networking, partnerstwa technologiczne, obecność konferencyjną, działania thought leadership i współpracę w ekosystemie critical infrastructure
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i budowaniu kompetencji w organizacji
• Samodzielność, nastawienie na wynik oraz odpowiedzialność za rozwój biznesu
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Twój zakres obowiązków

• Rozwój linii biznesowej Cybersecurity (portfolio usług oraz modelu operacyjnego)
• Odpowiedzialność za wyniki finansowe: przychód, marżę oraz rentowność usług
• Rozwój sprzedaży usług cybersecurity – identyfikacja szans, tworzenie ofert oraz wsparcie procesów presales
• Współpraca z klientami na poziomie technicznym i biznesowym (IT / OT / C-level) w modelu doradczym
• Projektowanie i rozwijanie oferty usług: advisory, managed services, governance, resilience
• Tworzenie i rozwój value proposition (m.in. VPC, ROI, unit economics) dopasowanego do potrzeb klientów
• Budowanie pozycji eksperta i „trusted advisor” w obszarze cyberbezpieczeństwa
• Rozwój relacji z partnerami technologicznymi oraz aktywność rynkowa (eventy, networking, thought leadership)
• Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i delivery w zakresie budowy ofert i materiałów sprzedażowych
• Zarządzanie pipeline sprzedażowym, KPI, efektywnością zespołu oraz raportowaniem wyników
• Budowa i rozwój zespołu cybersecurity (rekrutacja, mentoring, rozwój kompetencji)
• Monitorowanie trendów rynkowych, regulacji i technologii (np. NIS2, DORA, ISO 27001, zero trust, quantum-safe)

O projekcie

Tak organizujemy naszą pracę

Tak pracujemy nad projektem

• Clean Code
• code review
• wzorce projektowe
• DDD
• Continuous Deployment
• Continuous Integration
• DevOps
• SysOps
• wsparcie architekta / lidera technicznego
• automatyzacja testów
• pentesty
• środowiska testowe
• testy funkcjonalne
• testy integracyjne
• testy jednostkowe
• testy regresyjne
• testy wydajnościowe
• testy manualne

Takie dajemy możliwości rozwoju

• czas na rozwój Twoich pomysłów
• konferencje w Polsce
• przestrzeń do eksperymentowania
• szkolenia wewnątrzfirmowe
• treningi umiejętności miękkich
• wsparcie merytoryczne od liderów technologicznych
• wsparcie w przygotowaniu do bycia prelegentem
• wspieramy wydarzenia dla IT
• wymiana wiedzy technicznej w firmie

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• strefa relaksu
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie biletów do kina, teatru
• dofinansowanie wypoczynku
• program rekomendacji pracowników
• pikniki rodzinne

Etapy rekrutacji

• 1.
  Analiza CV
• 2.
  Spotkanie online z HR i przyszłym przełożonym
• 3.
  Spotkanie z Zarządem
• 4.
  Decyzja i informacja zwrotna

MakoLab SA