T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions
Praca w miastach:Praca IT Warszawa•Praca IT Kraków•Praca IT Wrocław•Praca IT Szczecin•Praca IT Poznań•Praca IT Lublin•Praca IT Katowice•Praca IT Bydgoszcz•Praca IT Łódź•Praca IT Białystok•Praca IT Toruń•Praca IT Gdańsk
Stanowiska:Grafik komputerowy praca•Tester gier praca•Programista praca•Tester oprogramowania praca•Frontend Developer praca•Data scientist praca•Tester manualny praca•Tester praca•Analytics praca•Tester aplikacji praca•Programista java praca•Web developer praca
Technologie i narzędzia:Python praca•Cyberbezpieczeństwo praca•Java praca•Bazy danych praca•Cisco praca•C++ praca•Javascript praca•SQL praca•Business Intelligence praca•Delphi praca•Wordpress praca•Testowanie aplikacji praca•C# praca•PHP praca
Specjalizacje:Backend praca•Devops praca•Frontend praca•Full-stack praca•GameDev praca•Mobile praca•Embedded praca•Architecture praca•QA/Testing praca•Security praca•AI/ML praca•Big data science praca•Helpdesk praca•IT admin praca•Agile praca•Product Management praca•Project Management praca•UX/UI praca•Business analytics praca•SAP & ERP praca•System analytics praca•PO/PM praca•Scrum master praca•Analityka praca•Data analytics & BI praca
Podsumowanie oferty
(Podsumowanie wygenerowane przez AI na bazie pełnej treści ogłoszenia rekrutacyjnego)
Projekt koncentruje się na rozwój biznesu Microsoft, obejmując strategię sprzedaży, zarządzanie ofertowaniem oraz licencjonowanie w obszarach Microsoft 365, Azure, Security, AI, Teams Calling. Kluczowe obowiązki to tworzenie i realizacja strategii rozwoju, budowanie relacji z klientami i partnerami, przygotowywanie ofert handlowych oraz analiza środowisk pod kątem optymalizacji kosztów i rozwoju. Do zadań należy także wsparcie sprzedaży podczas negocjacji oraz wykorzystanie programów partnerskich Microsoft. Dostępne są benefity, w tym prywatna opieka medyczna, dofinansowanie szkoleń i możliwość pracy zdalnej.
T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions
Firma: T-Mobile
od: 14 września 2026
do: 14 października 2026
brak widełekkontrakt B2B (pełny etat)
Parametry oferty
poziom:mid • senior
tryb pracy: hybrydowa
Warszawa, Mokotów
Wymagania
Twój zakres obowiązków
Rozwój biznesu Microsoft
- Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
- Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
- Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych opartych o portfolio Microsoft.
- Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
- Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.
Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną
- Koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert handlowych i wycen dla rozwiązań Microsoft.
- Dobór optymalnych modeli licencyjnych oraz rekomendowanie strategii zakupowej dostosowanej do potrzeb klientów.
- Przygotowywanie ofert w ramach programów CSP, MCA-E, Enterprise Agreement (EA), MPSA, Unified - - Broker oraz programów sektorowych.
- Analiza środowisk klientów pod kątem optymalizacji kosztów, wykorzystania licencji oraz identyfikacji potencjału rozwojowego.
- Wsparcie największych procesów sprzedażowych, postępowań zakupowych i przetargów.
Rozwój portfolio usług Microsoft
- Współtworzenie ofert usług profesjonalnych związanych z obszarami: Microsoft 365, Security, Azure,
AI i automatyzacja, Teams Calling.
- Współpraca z architektami, pre-sales oraz zespołami technicznymi przy przygotowywaniu ofert projektowych.
- Tworzenie koncepcji nowych usług i inicjatyw odpowiadających na potrzeby klientów oraz kierunki rozwoju rynku.
- Wsparcie w definiowaniu zakresu projektów, modeli realizacji oraz budżetów usługowych.
Współpraca z Microsoft i partnerami
- Budowanie oraz rozwijanie relacji z przedstawicielami Microsoft, dystrybutorami i wybranymi - partnerami technologicznymi.
- Wykorzystywanie programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu Microsoft.
- Pozyskiwanie wsparcia biznesowego, technicznego i finansowego dla strategicznych projektów.
- Monitorowanie zmian w ekosystemie Microsoft i przekładanie ich na działania biznesowe oraz ofertowe.
- Współpraca z partnerami specjalistycznymi przy realizacji złożonych inicjatyw projektowych.
Programy partnerskie i rentowność biznesu
- Wykorzystywanie mechanizmów incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich w procesie ofertowania.
- Dbanie o rentowność projektów i inicjatyw biznesowych poprzez efektywne wykorzystanie dostępnych programów.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży rozwiązań IT lub konsultingu związanego z technologiami Microsoft.
- Bardzo dobra znajomość programów licencyjnych Microsoft oraz ich praktycznego zastosowania w środowiskach klientów.
- Doświadczenie w przygotowywaniu wycen, ofert i modeli komercyjnych dla rozwiązań oraz usług Microsoft.
- Znajomość ekosystemu Microsoft, modeli sprzedażowych oraz kanału partnerskiego.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i ofertowych, również w środowisku korporacyjnym i publicznym.
- Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z klientami na poziomie decydentów i kadry zarządzającej.
- Znajomość obszarów Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace.
- Praktyczna wiedza dotycząca programów partnerskich Microsoft, incentives, rebates, fundingów, designation oraz specjalizacji.
- Umiejętność analitycznego myślenia, budowania strategii biznesowych i identyfikowania nowych szans rozwoju.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
To oferujemy
Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój biznesu Microsoft, która posiada praktyczne doświadczenie w obszarze licencjonowania Microsoft oraz budowania ofert dla usług profesjonalnych. Rola wymaga umiejętności identyfikowania nowych możliwości biznesowych, tworzenia strategii rozwoju klientów, przygotowywania złożonych modeli komercyjnych oraz skutecznego łączenia kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich w celu budowania wartości dla klientów.
W tej roli będziesz współtworzyć i realizować strategię rozwoju biznesu Microsoft, budować relacje ze sprzedażą i partnerami, a także przygotowywać kompleksowe oferty obejmujące licencje Microsoft, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane. Będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, architektami, pre-sales, partnerami technologicznymi oraz przedstawicielami Microsoft, wspierając największe procesy sprzedażowe i strategiczne projekty klientów.
Dołączysz do zespołu odpowiedzialnego za rozwój linii biznesowych związanych z technologiami Microsoft. Będziesz uczestniczyć w projektach realizowanych dla największych klientów rynku komercyjnego i publicznego, mając realny wpływ na kierunki rozwoju biznesu oraz kształtowanie portfolio usług.
Oferujemy możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi, architektami i liderami sprzedaży, dostęp do najnowszych technologii Microsoft oraz udział w strategicznych projektach obejmujących obszary chmury, cyberbezpieczeństwa, AI i transformacji cyfrowej. To stanowisko dla osób, które chcą aktywnie wpływać na rozwój biznesu, budować długofalowe relacje z klientami i partnerami oraz uczestniczyć w kreowaniu nowoczesnych rozwiązań opartych o ekosystem Microsoft.
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- ubezpieczenie na życie
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- zniżki na firmowe produkty i usługi
- służbowy telefon do użytku prywatnego
- brak dress code’u
- parking dla pracowników
- program rekomendacji pracowników
- inicjatywy dobroczynne
Etapy rekrutacji
- 1.Wyślij swoje CV
- 2.Spotkaj się z przyszłym liderem/ liderką zespołu :)
- 3.Witaj w T-Mobile :)
T-Mobile
Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #MagentaTeam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian! #MagentaTeam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
Tak się u nas pracuje
T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions
Zgłaszam się do:
T-Mobile
Warszawa, Mokotów
Pracodawca zbiera zgłoszenia przez swój system.
Przejdziesz na zewnętrzny formularz.
Klikając w przycisk „Aplikuj” potwierdzasz, że zapoznałeś(‑łaś) się i akceptujesz Regulamin serwisu.
Tak pracodawca przetwarza Twoje dane
Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Brakuje Ci informacji?
- Upewnij się, że w treści nie ma tego, czego szukasz.
- Zadaj pytanie, jeśli potrzebujesz więcej szczegółów dotyczących powyższej oferty.
- Przekażemy Twoje pytanie do pracodawcy i postaramy się dostarczyć odpowiedź w ciągu 3 dni roboczych.